Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать бизнесу

Чем отличается лендинг от многостраничного сайта

Лендинг — это одна страница под одно предложение и одно действие посетителя. Курс английского для взрослых: первый экран с оффером, программа, преподаватель, отзывы, цена, форма записи. Человек пришёл с рекламы, прокрутил страницу сверху вниз и либо записался, либо ушёл. Других страниц нет, потому что других вопросов, кроме «стоит ли мне идти на этот курс», у него нет.

Многостраничный сайт — это набор страниц, у каждой из которых своя задача и свой посетитель. Стоматология с восемью услугами: главная, восемь страниц услуг от гигиены до имплантации, врачи, цены, акции, контакты. Пациент с болью ищет «удаление зуба мудрости», мама ищет «детский стоматолог», и каждый должен попасть на страницу именно про своё, а не на общую простыню обо всём.

Разница не в количестве экранов, а в количестве задач. Лендинг отвечает на один вопрос одного сегмента: «подходит ли мне это предложение». Сайт отвечает на десятки разных вопросов разных людей, и поэтому у него есть меню, разделы и внутренняя навигация. Если втиснуть восемь услуг стоматологии в один лендинг, получится страница на двадцать экранов, где имплантация соседствует с отбеливанием, а посетитель не находит своё и уходит.

Отсюда главное следствие для поиска. Поисковик показывает страницу, а не сайт целиком: под запрос «имплантация зубов в Туле» он подберёт страницу про имплантацию в Туле. У лендинга такая страница одна, значит, и группа запросов, по которым он может выйти в топ, — одна. У сайта из тридцати страниц таких групп тридцать.

Лендинг или сайт: таблица отличий по восьми критериям

Одно уточнение по терминам: «одностраничник» и «лендинг» — одно и то же, «многостраничник» и «сайт» ниже тоже используем как синонимы. Цены и сроки в таблице — ориентиры по нашим наблюдениям за рынком фрилансеров и небольших студий; в конструкторе оба варианта укладываются в 0–15 000 ₽ за год и делаются за вечер или неделю.

Таблица показывает, что ни один вариант не лучше другого сам по себе. Лендинг быстрее и дешевле, но растёт плохо. Сайт дороже и дольше, но каждая новая страница — это новый вход из поиска. Выбор упирается в задачу на ближайший год, и об этом следующий раздел. Подробный расчёт бюджета по всем путям — в статье сколько стоит сделать сайт.

Одностраничник или многостраничник: правило выбора по задаче

Правило простое: сколько разных предложений и разных источников трафика — столько и страниц. Дальше три типовых случая.

Одно предложение и реклама — лендинг

Если у вас один продукт, одна аудитория и трафик вы покупаете, нужен лендинг. Курс, вебинар, мастер-класс, одна услуга с понятной ценой: установка кондиционеров, химчистка диванов, оформление визы в одну страну. Объявление обещает одно, страница раскрывает то же самое и просит одно действие. Чем меньше на странице лишних выходов, тем выше доля заявок.

Лендинг подходит и для проверки спроса. Прежде чем строить сайт на пятнадцать услуг, салон красоты может запустить страницу только про маникюр с рекламой на район и за две недели узнать, по какой цене люди записываются. Если не записываются — потеряны две недели и рекламный бюджет, а не три месяца разработки.

Как устроена такая страница, какие блоки нужны и в каком порядке — в разборе структуры продающего лендинга. Важное ограничение: в поиске лендинг продвигается только по своей узкой группе запросов, и рассчитывать на него как на источник органического трафика по всей нише нельзя. Что всё-таки можно выжать из одной страницы, разобрано в статье про SEO для лендинга.

Когда нужен многостраничный сайт: много услуг, запросов или городов

Многостраничный сайт нужен, когда клиенты приходят из поиска по разным запросам. Стоматология, юридическая фирма с пятью направлениями, ремонт квартир с отдельными ценами на кухню, ванную и косметический ремонт, доставка воды в трёх городах. У каждого запроса свой посетитель со своим вопросом, и ему нужна своя страница с заголовком, ценой и формой именно под этот вопрос.

Ориентир: если в списке услуг больше трёх-четырёх позиций с разными клиентами и разными ценами, это уже сайт. Второй признак — города: «ремонт квартир в Химках» и «ремонт квартир в Мытищах» — два разных запроса, и одна страница на оба не встанет в топ ни по одному. Третий — контент: если вы планируете блог, кейсы или каталог, лендинг такой массы не выдержит.

Сайт для услуг не обязан быть большим с первого дня. Стоматология может стартовать с главной, четырёх самых денежных услуг и контактов — это шесть страниц, а не тридцать. Остальные добавляются по мере того, как появляются тексты, фото и цены. Пустая страница «Ортодонтия — раздел в разработке» вредит больше, чем её отсутствие.

Лендинг или сайт-визитка: третий вариант

Между лендингом и сайтом есть сайт-визитка: три-пять страниц вроде «Главная», «Услуги», «О нас», «Контакты». Он не продаёт и не собирает трафик из поиска по десяткам запросов. Его задача — подтвердить, что компания существует, показать адрес, часы работы и телефон, дать ссылку для карт, соцсетей и бумажной визитки.

Визитка уместна, когда клиенты приходят в основном офлайн или по рекомендации: нотариус, автосервис у дома, небольшая пекарня, частный мастер. Люди уже знают о вас и заходят проверить, а не выбрать. Если же вы платите за рекламу, визитка проиграет лендингу: на ней нет оффера и цепочки убеждения. А если рассчитываете на поиск — проиграет сайту: трёх страниц мало, чтобы закрыть спрос ниши.

Гибрид: набор лендингов как страницы одного сайта

Спор «лендинг, визитка или многостраничник» часто решается третьим путём. Несколько лендингов, каждый под свою услугу и свою рекламу, собираются в один сайт на одном домене. Каждая страница остаётся продающей, с собственным оффером и формой, а вместе они образуют структуру, которую видит поисковик: сайт.ru/implantatsiya, сайт.ru/otbelivanie, сайт.ru/detskaya-stomatologiya.

Это и есть путь для стоматологии из первого раздела. Восемь услуг — восемь лендингов по одной схеме: оффер, что входит, врач, цены, отзывы, форма. Главная превращается в короткий навигатор: кто вы, список направлений со ссылками, контакты. Реклама ведёт на конкретные страницы услуг, поиск приводит на них же, и ничего не нужно пересобирать, когда добавляется девятая услуга.

В конструкторе с ИИ такой гибрид собирается из готовых кусков. В Pageo у сайта есть страницы: в настройках сайта их создают по описанию задачи или подключают уже готовый отдельный лендинг по адресу вроде /uslugi, без копирования — подключение создаёт связь, и править страницу нужно в исходном сайте. Второй способ — папка-сайт: несколько лендингов складываются в папку, и команда «Сделать сайтом» превращает их в страницы одного сайта. Главный сайт папки отвечает за адрес, домен и заявки, остальные открываются по адресам вида домен/название-страницы. Меню между такими страницами не строится само — у каждого лендинга своя шапка, ссылки на соседей добавляются вручную. На бесплатном тарифе у сайта до пяти страниц, на платных ограничения нет.

Гибрид накладывает одно требование: страницы не должны быть копиями друг друга. Если восемь лендингов отличаются только названием услуги в заголовке, поисковик посчитает их дублями и покажет в лучшем случае одну. У каждой страницы — свой текст о своей услуге, свои цены, свои фото и свой ответ на вопрос «почему именно это здесь».

Как вырасти из лендинга в сайт без переезда

Типичная история: год назад сделали лендинг под одну услугу, реклама работает, но теперь услуг пять и хочется трафика из поиска. Переезжать на новый сайт с новым адресом не нужно — нужно достроить.

Первое, что остаётся, — домен. Это ваш адрес в рекламе, на визитках, в картах и в закладках клиентов; поисковик тоже уже знает его. Лендинг либо становится главной страницей нового сайта, либо переезжает на адрес своей услуги, например с корня на /montazh-kondicionerov, а на его место встаёт короткая главная с меню.

Второе — редиректы. Если адрес лендинга меняется, со старого адреса ставится постоянный редирект на новый: так сохраняются позиции в поиске, работают старые ссылки из объявлений и соцсетей, а человек, перешедший по старой ссылке, попадает на нужную страницу. Как поисковик обрабатывает постоянные редиректы, Google описывает в справке для вебмастеров. Редиректы нужны и после каждого переименования страницы уже внутри сайта.

Третье — что оставить как есть. Форма и её доставка в мессенджер или CRM, счётчики аналитики и цели на заявку, рекламные кампании с их ссылками — всё продолжает работать, если адреса не поменялись или закрыты редиректами. Менять стоит только заголовки и описания страниц: у каждой новой страницы они свои, а бывший лендинг получает заголовок про свою услугу, а не про компанию в целом.

В Pageo этот сценарий укладывается во вкладку «Индексация» настроек сайта: для каждой страницы там задаются заголовок и описание, есть строка «Редиректы» вида /old → /uslugi по одному на строку, а sitemap.xml включает опубликованные страницы и подключённые сайты. Свой домен подключается на любом тарифе, а порядок подготовки страниц к поиску — от заголовков до подтверждения прав в Вебмастере и Search Console — описан в справке.

Типичные ошибки при выборе между лендингом и сайтом

Многостраничник «для солидности» с пустыми разделами

Владелец хочет «настоящий сайт», подрядчик рисует меню на двенадцать пунктов, а текста хватает на три. В итоге «Кейсы» — две фотографии, «Блог» — одна заметка от прошлой зимы, «Команда» — заглушки вместо фото. Посетитель делает вывод, что компания маленькая и неаккуратная, а поисковик — что страницы пустые и показывать их незачем. Правило: раздел появляется, когда есть чем его наполнить, а не когда есть место в меню.

Лендинг на двенадцать экранов про пять услуг

Обратная ошибка: попытка сэкономить и уложить всё в одну страницу. Получается лендинг, где ремонт ванной, установка дверей и натяжные потолки идут друг за другом с пятью формами. Человек, пришедший за потолками, листает мимо трёх чужих услуг, теряется и уходит. В поиске такая страница не поднимается ни по одному запросу, потому что ни про один из них не написана целиком. Пять услуг с разными клиентами — пять страниц.

Несколько лендингов с одинаковыми текстами

Второй лендинг делают копией первого, меняя услугу в заголовке. Потом третий и четвёртый. Для рекламы это кое-как работает, для поиска — нет: страницы с почти одинаковым содержимым поисковики склеивают как дубли и оставляют в выдаче одну. Если лендинги делаются под разные услуги, разными должны быть и тексты: состав услуги, цены, сроки, ответы на возражения — по нашим наблюдениям, копия оправдана, если переписана хотя бы на две трети.

Визитка вместо лендинга под рекламу

Реже, но встречается: на страницу «Главная» из трёх абзацев про компанию ведут платные объявления. Посетитель не видит ни оффера, ни цены, ни причин оставить заявку — только «Мы работаем с 2009 года». Бюджет уходит, заявок нет. Под рекламу нужна продающая страница с одним действием, даже если у вас есть визитка для карт и соцсетей.

Чек-лист: что выбрать, шесть вопросов

Ответьте «да» или «нет» на каждый вопрос и посчитайте.

1. У вас одно предложение для одной аудитории? Да — лендинг. Нет — идём дальше.
2. Основной источник клиентов — реклама, рассылки и соцсети, а не поиск? Да — лендинг или набор лендингов. Нет — сайт.
3. В списке услуг больше трёх-четырёх позиций с разными клиентами и ценами? Да — многостраничный сайт или гибрид.
4. Работаете в нескольких городах или районах и хотите, чтобы вас находили в каждом? Да — сайт со страницей на город.
5. Планируете блог, кейсы, каталог или другой регулярно пополняемый контент? Да — сайт; лендинг такой массы не выдержит.
6. Клиенты приходят в основном офлайн и по рекомендации, а сайт нужен как подтверждение? Да — сайт-визитка из трёх-пяти страниц.

Если «да» только на первые два вопроса — делайте лендинг. Если «да» на третий, четвёртый или пятый — стройте сайт, и лучше сразу как гибрид из продающих страниц. Если «да» на шестой и «нет» на остальные — визитка. Если «да» и на первый, и на третий, начинайте с лендинга самой денежной услуги и достраивайте до сайта по мере роста: это дешевле и не требует переезда.

Начать можно с одной страницы за вечер: быстрый старт в Pageo — описать бизнес, получить собранную страницу, поправить контакты и опубликовать. Когда понадобятся вторая и третья услуги, они добавляются страницами того же сайта, без нового домена и переделки того, что уже работает.

Частые вопросы

Можно ли продвигать лендинг в поиске?

Можно, но по узкой группе запросов: обычно это название услуги с городом и несколько близких формулировок. Одна страница не займёт топ по десяти разным услугам — поисковик подбирает под запрос страницу, а не сайт. Если нужен трафик по разным запросам, нужны разные страницы.

Чем отличается лендинг от сайта-визитки?

Лендинг продаёт одно предложение и ведёт к одному действию: у него есть оффер, цены, доказательства и форма. Визитка представляет компанию: кто вы, что делаете, где находитесь. Под рекламу нужен лендинг, для подтверждения существования и адреса достаточно визитки.

Сколько страниц должно быть у многостраничного сайта?

Столько, сколько у вас разных предложений, аудиторий и городов, для которых есть готовый текст, цены и фото. Стоматология с восемью услугами стартует с главной, четырёх-пяти страниц услуг и контактов, а остальное добавляет по мере готовности. Число страниц ради числа не помогает: пустые разделы вредят.

Что будет с рекламой, если переделать лендинг в сайт?

Ничего плохого, если сохранить домен и поставить редиректы со старых адресов. Объявления продолжат вести на ту же услугу, только теперь это страница внутри сайта. После переделки проверьте, что ссылки в кампаниях открывают нужную страницу, а не главную, и что форма на ней работает.

Можно ли сделать несколько лендингов на одном домене?

Да, это и есть гибрид: лендинги становятся страницами одного сайта с адресами вида домен/название-услуги. У каждой страницы свой оффер и форма, у сайта — общий домен, заявки и статистика. Главное — разные тексты на страницах, иначе поисковик посчитает их дублями.

Коротко

• Лендинг — одна страница под одно предложение и одно действие; многостраничный сайт — набор страниц под разные запросы, услуги и города.
• Выбор по задаче: одно предложение и реклама — лендинг; много услуг, запросов или городов и ставка на поиск — сайт; подтверждение адреса и репутации для офлайн-клиентов — визитка.
• Гибрид снимает спор: несколько продающих лендингов собираются в страницы одного сайта, каждая под свою услугу и свою рекламу.
• Из лендинга вырастают в сайт без переезда: домен остаётся, старые адреса закрываются редиректами, форма и счётчики продолжают работать.
• Главные ошибки — пустые разделы ради солидности, одна страница про пять услуг и лендинги-копии с одинаковыми текстами.
• Сомневаетесь — начните с лендинга самой денежной услуги и достраивайте страницы по мере роста.